“目前我国大部分地区的大多数消费者使用的润滑油为多级油，冬夏通用，但面对气候的变化，最好还是更换黏度小一点的产品，以便更顺利地在寒冷中启动车辆、设备，保护好发动机。特别是我国的东北、西北地区，冬夏温差较大，一定要更换适合冬季使用的润滑油产品。”长城润滑油技术服务专家这样表示。

润滑油分公司组织力量对冬季润滑油的市场需求情况进行分析和研究，明确了冬季主推的汽油机油、柴油机油、齿轮油、润滑脂、防冻液、汽车化学品等六大类19个产品，组成冬季产品推广领导小组，提前制订计划和安排生产，协调相关产品的生产和发运，将密切跟踪生产进度，并建立市场预警机制，全力保证重点产品的市场供应。同时，根据推广范围和经销商实力，以东北、西北地区为主要区域制订了阶段性的冬季润滑油市场策略和价格策略，鼓励经销商抓住销售的有利时机，大力开拓市场，对出色完成销售任务的经销商还出台了奖励政策。整个方案还充分考虑了2011年年初的市场需求，做出相关补货安排，确保市场策略的延续性。

为进一步推动冬季润滑油的销售，润滑油分公司还将在东北、西北分别召开CRM系统培训会暨冬季油推广政策宣讲会，在东北、西北陆续投放冬季产品电台、电视广告，并将陆续召开冬季油推广暨订货会。推动长城冬季油市场推广全面铺开。在各区域寒潮来临前，长城润滑油客户服务中心将以短信形式提醒经销商和用户，注意天气变化，及时更换冬季用油。

（钱志勇）